印刷知識：紙張、規格、印刷工藝、手提袋、報價公式
1.紙的單位：
A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B。令:500張紙單位稱:令(出廠規格）
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。
2.紙的規格及名稱：
A.紙最常見有四種規格:
(1）。正度紙：長109。2厘米.寬78.7厘米
(2）.大度紙：長119。4厘米.寬88。9厘米
(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米
（4)。無碳紙：有正度和大度的規格,但有上紙.中紙。下紙之分，紙價不同(見紙價分類）。
B。紙張最常見的名稱:
（1）?？截惣垼?7g正度規格：用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
（2).打字紙：28g正度規格：用于聯單。表格，有七種色分:白。紅。黃。蘭.綠.淡綠。紫色。
(3）.有光紙：35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格。便箋,為低檔印刷紙張。
（4）。書寫紙：50—100g大度。正度均有,用于低檔印刷品，以國產紙最多。
(5）.雙膠紙：60—180g大度。正度均有,用于中檔印刷品以國產。合資及進口常見。
（6）。新聞紙:55—60g滾筒紙。正度紙.報紙選用。
（7).無碳紙：
40-150g大度。正度均有，有直接復寫功能,分上。中。下紙，
上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格.
（8）.銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于***印刷品。
B。單銅:用于紙盒。紙箱.手挽袋。藥盒等中。***印刷。
(9）.亞粉紙：105—400g用于雅觀.***彩印。
（10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類.
（11）.白卡紙:200g，雙面白，用于中檔包裝類.
（12）。牛皮紙：60—200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋。信封。
（13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷.
3報價公式及技巧:
（1）。認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2）。仔細測量樣品規格和紙質及各種印后。印前工序。
(3)。用計算器詳細計算成本和盈利。
(4）.報價采用雙關語，價不高（指不高出客戶心理價）價不低(指低出同行價）。
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小,紙質好與壞，
膠片國產和進口，
印刷質量，
交貨時間,
選用什么機器印刷等一些***.良好條件讓對方接受你所報價。
(6）.風度：老練。大方.誠實.有責任感
(7）。語言和氣：講禮貌。講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧：
（1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣。交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。
(2）。交貨時分散客戶注意力(產品不足之處）以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
5 收定金和貨款技巧：
（1).向客戶講明定金原因:
A。打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性.
（2）.貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單）,然后再向客戶提供收款憑證（收據。發票），讓客戶履行協議或合同收款方式.
多講我們的難點，少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方***簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理：
(1)。對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
（2）。我方過錯,能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理.
7。報價公式：
（1）.重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0。43重量
（2）.計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1％損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1。1％=所求總紙價
0。531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1。1％=430元(紙總價）
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元（紙總價）
例3:有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1。1%=所求總紙價
0。43×60克×5500元÷500張÷16開×印數（70本×20張）×1。1%=273元
例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
公式：
定律0。002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0。04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯。四聯.五聯多少紙款?
公式：
二聯3。43 三聯3。93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號。7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格。開數.紙價是多少？
定律：
A。成品規格：
2號：11×18cm 15開（切紙規格26×21）
5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26）
7號：16×23cm 8開（切紙規格39×27)
9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54）
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1。1%=紙價
1000介紙款：
2號：41元
5號。6號：51元
7號:77元
9號:154元
例7。有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？
定律：1.39×印數=紙款（139元）（32開÷28開×2)
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答.
8.當前廣州市紙業噸價:
雙銅:7500元/T
單銅：8000元/T
進口雙膠：6500元/T
國產雙膠:6000元/T
國產書寫紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
無碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
9。如何學會開紙和選用大度.正度紙：
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長。寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?
用80克紙應選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開）109。2÷23=4刀(20開)
119。4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開）
88。9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88。9÷20=4刀（20開）78。8÷20=3刀（20開）
大度：0.03元/張
正度：0。0327元/張
（以上價是通過上述公式計算結果）
應選用大度紙作印刷紙張。
10。如何學會拼版上機？
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點.
11.什么叫印前費用？包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字。設計.制作。掃描。膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿。校稿。車費均為印前費用。
印后加工：燙金。凸凹.壓紋.過塑.壓線。啤.粘。切.包裝.運費均為印后加工費用。
[/B］12.怎樣算開機費？［/B］
定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機：50—100元1張板/1萬張16開
八開機:50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間。色澤來定多少開機費。
13.印前費用報價？
A：設計費：200—500元/P包打樣。膠片
制作費:130-200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5—10元（根據多少和難度而定）
B：膠片.硫酸紙費用：
一個P進口膠片10元；國產8元/P
一個P硫酸紙2。00元/P
噴墨打樣：一個P15—20元
C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線,0.70元/兆
14。印后費用報價？
A.過塑費：
光膠對開大0。26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0。12
光膠六開大0。14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0。12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0。15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0。17
啞膠八開大0。11
啞膠八開正0。10
B。粘信封和文件袋價格：
2號封。5號封。6號封每個0.01元7號封每個0.015元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50—80元
文件袋。檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒。小箱。書?？M用報價？
根據大小。多少來定價，一般一手粘0。005—0.02元/手粘
包書封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0。01元/手折
D.撿聯報價
一令紙10—35元（折頁次.包頭。點數.次數具體定價)
E。打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F。啤工費:
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。
15。稅率計算：
加工發票稅率6%，加個人所得稅。城建稅等六項稅率,合計約10％左右。
總貨款 10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款.
有印刷需求聯系龍經理：18569989994
